6. 培养个人领导技巧

伟大的领导者往往都非常平静、勇敢，他们的讲话也往往能够深入我们的灵魂。
直销企业帮助我们掌握这种高超的领导技巧。

“资金并不一定流向拥有最好产品或服务的企业，资金总是流向拥有最好领导者和管理团队的企业。”

直销企业的领导者拥有与军队领导者相似的核心价值观，他们强调使命、团队精神和自由的重要性。

管理者并不等于领导者。管理者不一定是领导者，同样，领导者不一定是管理者。

在B象限的企业中，领导技巧非常重要，因为B象限的人需要与那些比自己更聪明、能干、经验丰富的人打交道，比如银行家、律师、会计师及投资顾问等专业人士。

在一个快速发展的企业中，非常需要领导技巧。

领导者对你的灵魂说话。
伟大的领导者的说话触摸到人的内心深处，使人感同身受。
很多的交流都是利用大家的恐惧或贪婪的情感，鼓动人们从事某项工作。
当恐惧或贪欲成为激励人们的主导因素时，就有可能泯灭了我们的精神。

真正的领导者都在设法激发人们的精神。
坚持一开始时定下的使命与目标而不被现实中其他不公义、非法手段、恐惧或贪欲所左右。

总结：直销企业培养具有影响他人能力的领导者，通过做一名伟大的老师，教育别人追求他们的人生梦想，进而实现自己的人生梦想。

7. 工作不是为了金钱

财富的涵义：财富是当我们停止工作后，将来能够维持生活的时间的长短。

我们应该建立我们的资产，让我们的资产为我们产生收入。
就算我们停止工作，我们的资产仍然继续提供我们的收入。

能够为我们提供收入的资产有：B象限的企业，房地产，有价证券。

实现财务自由的一个简单计划：先创办自己的企业，接着又投资房地产。

财务成功需要接受三种不同的教育：学校教育、职业教育、财务教育。

财务成功也需要三种不同的智慧：智商、情商和财商。

情商是财商的基础。
沃伦.巴菲特曾说：“一个不能管理好自己情感的人，肯定无法管理好自己的资金。”

直销企业的重要价值之一，就是检验人们的情商。一旦提高了自己的情商，就可能会改善自己在其他领域的境况，你发现你能够更容易与人们交流，能够更清晰地表达自己，也能更有效地控制自己的情感。

千万不要做一只跳不停的“青蛙”。
一旦找到了适合自己的直销企业，就要给企业和自己留出共同“成长”的时间。

成功的直销商越来越成功的原因：
1. 创办一家企业（创办一间企业通常需要五年的时间）
2. 对企业实行再投资
3. 投资房地产
4. 购买舒适的生活

总结：你到底是为了金钱而工作，还是为了财富而工作？

3. 周围人的影响

离开原来那份安稳、舒适的工作，创办自己企业所面对最艰难的一件事是如何面对朋友、家人和同事的说法和想法。

创办自己的企业是现金流象限的改变，而非工作岗位的改变。不同象限的人的的个人核心价值观都不同：




E象限的人：关注“安稳”的生活
S象限的人：关注“独立、自主”
B象限的人：有很强的使命感，注重团队工作，并喜欢与尽可能多的朋友一起工作
I象限的人：关注 “财务自由”，让金钱为自己工作






直销企业是属于B象限的企业.

所属象限的改变意味着价值观和朋友圈的改变.

很多人勤勉工作一辈子却没有取得财务成功，其中一个原因可能就是他们没有改变自己所属的象限，而仅仅是简单地变换工作。

建议：定下五年计划，用五年的时间学习，提升自己，改变个人核心价值观，结识新朋友。

4. 人际网络的价值

根据梅特卡夫法则：
一个网络的经济价值=用户数量^2
大家的任务就是模仿或重复像自己一样的人工作。

直销的好处是门槛低，创业成本低，又有良好的培训计划，有共同价值观的朋友一起努力。

5. 培养个人推销技巧

在商业领域，推销技巧是第一位的。

人们应该学习克服自己对于推销的畏惧，而不是让这种畏惧主宰自己的生活。

直销业的好处是：
～它让人们有机会直接面对内心畏惧、克服内心畏惧。
～在个人学习推销的过程中，领导者往往耐心地给予合作。
～直销业提供了一个重建、增进个人自信的绝佳机会。

拒绝的真正涵义：
～拒绝=成功：世上最成功的人，其实也就是被拒绝最多的人。
～拒绝与改进=教育与促进：必须从这些被人拒绝的事件中吸取教训，不断改正、提高自己。

教育与推销：
～直销领域我们不止自己学习推销，还要教育别人推销

作者：罗伯特.T.清崎 莎伦.L.莱希特 著

1. 真正平等的机会

大多数的人不能投资，因为他们没有足够的资金
直销企业奉行门户开放原则：如果你愿意进一步了解，按照自己的步骤学习研究，直销企业就会对你大有帮助。

2. 改变人生的商业教育

直销提供一种全新的教育体系：教育培训计划

• 教育使人“化蛹成蝶”，让一个人产生突飞猛进的“蜕变”
• 老师本身的实际商业经验（不是那种公司雇工，中层经理，而是公司的创办人）
• 很多的中层经理或老师对于创办一家新企业一无所知，他们大多数本身不是企业主，而是雇员。他们拥有良好的商业理论，但是，几乎没有出色的商业技巧。
  

富爸爸常说：“技巧可以让你成为一个富人，而纯粹的理论根本做不到这一点。”

直销企业本身建立在领导者与普通人共同走向富裕的基础上。

培训老师会说：“让我帮助大家干得更好一些！”
他们也许还会说：“只要你们愿意继续学习，就一直待在这里，我会向大家传授自己所有的知识和技巧。其实我们大家同舟共济，本来就处在同一个团队里。”

从直销企业中，我们可以学习到一些很重要的实际商业内容：

• 成功的态度
• 领导技巧
• 沟通技巧
• 与人交往的技巧
• 克服个人恐惧、怀疑和缺乏自信的弱点
• 克服怕被人回拒的畏惧
• 资金管理技巧
• 投资技巧
• 说服人的技巧
• 时间管理技巧
• 目标设定
• 争取成功

改变人生的教育：（参48页的图表）

为了让教育真正发挥改变人生的作用，就必须影响 “学习金字塔” 的四个方面，即智力、情感、行为和精神。

• 智力教育：阅读、写作、算术等认知技巧=传统教育
• 情感教育：传统教育放大了人们的畏惧情绪导致人们害怕失败。

“犯错是我们进步的必经之路，正因为我们反反复复地摔倒，反反复复地爬起来，我们才学会骑脚车。犯错而没有从中吸取教训是一件非常糟糕的事情。
犯错了就要勇于承认，而不是推托到别人身上，不是证明自己有理或者寻找各种借口。”

• 行为教育：

1. 害怕犯错的人不能学习太多的东西，因为他们做得太少
2. 学习是一个智力过程，也是一个行为过程
3. 如果你想改变一个人，那你就得设法改变他的思考方式；如果你想改变一个人的思考方 式，首先就要设法改变他的行为。
4. 优秀的直销企业鼓励人们学习新思想、积极行动、直面过错、吸取教训、反复摸索。

• 精神教育：

1. 超越我们个人智力、情感、行为的弱点
2. 克服恐惧的最佳方法就是激发自己的精神(斗志)